她在与 Gmail 销售互动平台 Mixmax 合作时加入了 RevGenius 等群组。 “起初,很难确定 Mixmax TOV,”凯特说。“但后来,我加入了一些销售人员的 Slack 群组,并开始关注他们之间的交流方式。” 凯特 (Kate) 帮助Mixmax 了500%以上。 她解释道:“销售界有一种尖锐、讽刺、有时甚至阴暗的幽默感,这给非常艰难、高压的工作带来了一些轻松。

在网上看到这种现象帮

助她进入了 VOC。 Mixmax 博客文章使用了《办 比利时电讯数据库 公室》中迈克尔·斯科特 (Michael Scott) 的表情包来吸引销售人员的注意。 凯特在为 Mixmax 写作时发现了自己讽刺幽默的天赋。资料来源: Mixmax “C” 代表竞争对手 在 VOC 研究期间,我不仅会在互联网上搜索有关我客户产品的信息,还会寻找他们的竞争对手。

有时这意味着要规划出

客户的核心产品支柱,并将其与最接近的竞争对 日本电子邮件列表 手进行匹配。当我与社会关怀领域的劳动力管理客户合作时,这些支柱看起来是这样的: 产品支柱 竞争对手 调度 普兰戴、副手、伯蒂 人力资源与薪资 访问集团 接下来,我会查看每个竞争对手的评论页面。对于 SaaS 产品,G2 是我最喜欢的评论网站,因为它往往有更广泛的报价选择,你可以按“最新”排序。

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